Worum es bei MEDDIC geht Die Idee hinter MEDDIC Prognosen sind schwierig, besonders wenn sie die Zukunft betreffen. Dieser viel zitierte, geflügelte Satz beschreibt die Situation im Vertrieb ganz gut. Vertriebsprozesse sind langwierig, stecken voller Eventualitäten und der Weg zum Projekterfolg ist aufwendig. Genau an dieser Stelle setzt MEDDIC an. MEDDIC ist eine Methode, welche…

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